快手相亲主播咋回事？卧底揭秘其运作方式，带你一探究竟

前几日，我那位来自老家的、一直处于母胎单身状态的朋友，居然告知我，他打算前往快手直播平台去相亲！

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什么？快手相亲？还要交钱？

我的职业病瞬间犯了：该不会是灰产吧？

他多次跟我着重表明绝对不是骗钱，然而我还是专门去下载了一个快手，准备前往「相亲主播」那里进行“卧底”，弄明白他究竟有没有被骗。

这一看，不得了，里面有找老伴的大爷，还有找老伴的大妈，另外还有带娃寻找真爱的弟弟，以及带娃寻找真爱的妹妹们，简直把我新世界的大门给打开了……

01 直播相亲的运作方式

直播相亲，顾名思义，就是在“媒人”的直播间相亲。

因主播类型各异，相亲的具体方式也有所不同，有的相亲方式是双方直接进行连麦，有的相亲方式呈现出一种“线下对线上”类似的形式，另外还有的相亲方式仅仅是彼此加个微信而已……

在快手这个平台上，针对「相亲」「红娘」「介绍对象」这些关键词展开搜寻，非常简便就能够搜出数量众多的相亲主播。

她们账号的主页里，满满当当都是那种“男人一定要宠爱老婆”的心灵鸡汤，还有“又一对网恋结婚了”这样的成功案例 。

仔细查看后，我把这些主播们分为个人运作和团队运作 2 类：

1）个人主播

账号由个人运作的情况下，其名字通常较为随意，一般而言，是名字加上红娘、情感或者相亲这类词汇，不存在固定格式，主播群体以中年女性为主，夫妻档以及男性主播数量较少。

个人主播们也可以大致分为 2 类：

有一种主播，她们专门致力于同城相亲，这些主播的受众，往往是居住在本地以及周边县市区范围之内的居民，。

许多这部分的主播，都于当地开办了属于自己的婚介所，线上直播，是老式婚介所的另外一种营业途径。

他们的主页视频，除了含有一些相亲者的资料之外，另外还存在一些体现生活状态的内容，像是自己拍摄的对口型视频，还有线下相亲的实际记录情况，以及自身与老公、儿女之间呈现出的幸福平常日子 。

还要说的是另外一种类别，并且是最为常见的那一种类别，那便是“主播一线进行牵扯，全国范围内都能够实现连接”，不存在实体店铺。

然而，不管是本地做红娘工作的人员，还是面向全国范围的红娘，所遵循的皆是那条称为「线上非诚勿扰」的途径，而与主播进行连麦同时展开互动，这一行为就等同于“上台”这种情况。

参照行规，男生若想上台，就得刷一个跑车、烟花之类的礼物，女生呢，仅仅只需在评论区表明自己想上台便可（规则跟xx佳缘、x合网相类似）。

也许正是因为这条行规，导致了连麦的人大部分是小姐姐。

主播连麦中

主播会去询问连麦嘉宾诸多基本信息，像是年龄，籍贯，婚史，月薪，身高体重之类的，连麦的人也会讲出自家要求，大致如此：

我三十九岁，是xxx地方的人，丈夫已经离世，身高一百六十，体重一百一十斤，当下在镇江的工厂上班，孩子在老家念书，由爷爷奶奶照料着，想寻觅一个年龄在四十至四十五岁之间，拥有房产且有正经工作的，身形不要过于肥胖的对象 。

主播会针对这些信息展开一些简单的核实工作，比如说，要求嘉宾们站起身来，走到远处展示一番，要求查看离婚证，又或者询问一下工作方面的细节，以此来防止信息出现不实的情况。

我察觉到，在这类直播里现身的嘉宾多数在工厂干活，好多是年纪轻轻却已离异的，甚至还碰到过好些比我更小的弟弟妹妹宣称自己“离异且有孩子”？？（抱紧尚未有对象的自己）。

若是存在有人相中了参与连麦的女生，通常会径直在评论区域刷出自身的基本条件，经由主播去询问女生的看法。

主播和女主角对话的方式，一般都非常直接：

这个 29 岁离婚带个女儿的，身高 175，行不行？

不行，带孩子的不行

难道是不要带着孩子的，那这个，32岁，没有孩子，离异状态，从事小生意，一个月收入9千？

好，人家女生说可以啊，那男生有离婚证没有，必须得有离婚证啊

我这个人习惯了在人背后探讨另一半的条件，然而这种当面进行的、简单又粗暴的询问方式，简直了……那感觉太带劲了，带劲得我都有点儿微微地不适啦。

可是呢，直播间当中的那些嘉宾们呀，基本上全都没有展现出哪怕一点点羞愧的样子，显得特别坦然。

确认女生可以接受之后，主播就开始吆喝着让男生刷礼物：

来，男生告白刷一个喜欢你啊，表表诚意

你表白能不刷礼物吗？来小火箭（rmb 50 左右）走一个

你刷了礼物，之后，主播才会把女生的微信暗地里发给你，之后，两个人才会去进行更进一步的了解。

有没有可能存在不少人会去进行询问，为何一定要去刷火箭呢？直接进入到连麦女生所拥有的主页范围，发送一条私信过去，难道这样做不是挺不错的吗？

当然不香了！

于直播间之中，这般小礼物等同于线下相亲之时所请的那一顿饭，它意味着你对对方重视的程度 。

假设不进行刷的行为，便会遭受 “抠” 以及 “没有诚意” 这样的鄙视，如此一来，向女生发送私信，大多情况下是不会获取回复的吗。

相亲这种事儿，不管是在线上进行，还是在线下开展，所着重讲究的都是，排场必须得有，诚意务必得足。

2）团队主播

抛开个人账号不说，存在部分主播是拥有团队的呀，从账号对应的名称以及头像方面能够瞧得出来，呈现出一种“必须整齐划一”的状况呢，。

主页之上，呈现出一种整齐划一的状态，基本上都是那些奔现成功的情况，还有嫁给爱情的事例，以及一些美颜开到很大程度的小姐姐们 ！

跟先前那些露脸的媒人们不一样，这一类别主播们差不多都不见脸，甚至也不怎么开口讲话。直播所呈现的内容为自身手机屏幕，重点是与其他相亲者的即时聊天记录 。

为什么我知道是实时聊天记录呢？

之所以会这样，是由于我尝试着去添加了一下那个微信号，结果毫无防备地于直播画面之上看到了我本人……

针对这种号，若怀着相亲的欲求，没必要与主播进行连麦，仅需去添加主播的微信，填妥一系列基本信息，接着由主播给你推荐名片：

发出信息之后，通常会存在一个简易的审核程序，就像这个主播所要求的是去拍摄一个短视频，说出“琳琳好”以此来证实是本人 。

这些由团队操控的账号，其受众年龄显得更低龄，主要是那些年龄处于18至28岁之间的人，他们的收入处于3千至8千的范围，居住在二线以及二线以下的城市，学历是大专以下，并且处于未婚状态的青年人 。

与之相比，在个人运作的情况之下，团队运作的方式呈现出更为显著的去个性化特征，其中，主播本人所具有的存在感极其微弱，并且，和观众之间也鲜少有互动行为发生。

能够这么讲，团队进行运作的主播，更像是一个“线上婚介所”，借助直播，给潜在用户们呈现自己手中的“资源”，将其当作一种引流手段来运作 。

然而，这般运作并非那般实在真切，开头要讲的是，它并不像连麦那样能做到看见什么就是得到什么，那些小姐姐们美颜开得程度极高，实在难以规避出现照骗情况。

除此以外，我依据合理可能性推测，他们快手主页之中的众多照片皆是网络图片，以便用来吸引男生们去支付会员费用。比如说：

毕竟，这般水准的面容出众状况，于任何地方而言都归属稀缺的资源范畴，在现实生活历程当中着实是不容易寻觅不到伴侣的……

02 相亲主播如何赚钱

观察了一阵相亲直播，我看出直播相亲这般火爆的缘由，除去存在市场需求之外，最能够吸引众人投身其中的缘由实际上是——主播们的变现途径真的是极为多样！

1）直播间刷礼物

除去向男生收取的“上台费”，相亲主播直播时，有人给他们刷礼物，时不时会冒出感谢XXX送玫瑰之类的句子，有的大主播，甚至拥有自己独立粉丝团 。

好多刷礼物的粉丝，相亲需求没啥。大都被主播情感故事、心灵鸡汤之类吸引进来，而后转化成粉丝 。

有另外一部分人，他们是以抱着那种看如同“现场版非诚勿扰”这般心态，跑去凑个热乎热闹，一般仅仅是刷一些最为便宜的小礼物，以此就算是给主播增添增添加油鼓劲的力量。

除去上述那些粉丝之外，直播间里存在着一些有着明确目的的人，这些人是来“挂榜”的，他们刷一些价格高昂的礼物，像售价为2888快币的穿云箭，这大概需要人民币400多元，通过这种方式让主播引领粉丝去关注该账号，顺便混个脸熟求个眼熟。

2）收“拜师费”

从那个跳社会摇的牌牌琦的“牌家军”，到带货主播辛有志的 “辛巴团队”，快手网红们有着收徒的喜好，这已并非新鲜事儿 。

在相亲主播这个群体当中，他们也依照了快手主播所具有的“人火必收徒”这样一种规律，这些相亲主播，他们不仅仅能够凭借上台费以及打赏抽成来获取钱财，而且还能够去收取所谓的“拜师费” 。

我做出一副好似想要加入的模样，去进行了一番询问，而后了解到，若要加入那个团队，是需要交纳大概 3000 元的所谓“拜师费” ，。

提到交了拜师费之后所能学到的内容，对方表明，会有人员前来教授你怎样开展直播，怎样获取收益，并且还会为你的直播间引来流量。

3）线上导流到微信收会员费

事实上，方才听闻拜师费竟然高达3000元左右，我着实是大吃了一惊，心里不禁思索，这般情况，这能把成本拿回来吗？

毕竟，这些团队中主播本人不现身出镜，几乎不存在打赏、连麦的情况，大多数人自身就是徒弟，并且没有收徒的权限，莫不是他们在用钱去从事公益活动吗？

在看到他们的那份体现入会要收取多少费用的标准之前，竟是一直都没觉察到，那个所谓的拜师费实际真的不算高昂……

原来呀，礼物以及拜师费仅仅占据相亲主播收入当中的一小部分，而他们收入最大的来源呢，是收取“会员费” 。

在会员费呈现的诸多形式当中，付费去获取女生的资料，这是较为常见的一种，还有发朋友圈或者快手来增添曝光度，另外，能够针对对方的地域、年龄、职业以及长相展开筛选 。

大部分收费标准是这样的：

花费48元，可介绍5位女嘉宾，花费88元，能介绍10位女嘉宾，花费200元，介绍到脱单为止，另外还包括拉相亲群以及发快手朋友圈，花费500元，可连续发至30天朋友圈。

对于身处同城的主播而言，会员费的呈现形式会更为丰富多样，举例来说，能够自然而然地筹备付费性质的线下相亲聚会：

又或者是直接转变成为普通婚介所的会员，就像下面所提到的这个，价格为998元的会员，其有效期是3个月的：

图源新榜

4）快手小店卖货

有的相亲主播主页存在在售商品，这些商品涵盖零食衣物、化妆品以及生活用品等各类物品，各不相同 。

然而，绝大多数主播通常不会于直播期间耗费大量时间去搞推销，只有在有人进行询问的情况下，才会回复寥寥数语。

然而，存在一些相对较为机灵的主播， 他们在相亲斩获成功之际，会吆喝上几句 ，促使男生给女生送上些许小零食以及化妆品 。

刚认识，送点小零食给女孩，当个见面礼增进一下感情呗

等以后见面的时候她擦着你送的口红，多好

连使用场景都给用户构建好了，也是很厉害……

03 结语

看了好些相亲主播，除了生出“这也行得通”之感外，我发觉，想成为一名出色的相亲主播似乎并非那般简单。

首先，你得具备口才，确保在没有其他人上台的状况之下也能够有话语去交流；其次，你还需要拥有控场的能力，避免在有他人上台然而却没有其他人员示好的情形时气氛陷入过度尴尬的境地。

另外，直播间倘若出现有人捣乱的情况，出现打广告的现象，那就必须得踢出；出现有人并不清楚规则的状况，则需要进行讲解；又出现有人刷礼物的事实，是要表达感谢的；而且还得想法子去核实一下用户的信息，要时刻不断反复地去提醒，千万不要有金钱方面的往来，以防不然就会被骗……

主页同样得打理妥善，不但得存在相亲成功的情况，而且也要有心灵鸡汤的内容，按照@最新榜单的话语来讲，便是：

要让人多来你的直播间，就得成为粉丝的情感按摩师

更为关键的是，众多主播选取的直播时段时长超长，通常是涵盖下午以及晚上这两个时间段，基本上是在一天之中达到六至八小时这样的时长范围，这就要求主播长时间地进行言语表达同时还要始终保持注意力处于集中状态，如此一来会极大地消耗体力 。

虽这么讲，就这一行所看去比微商还要有那种“暴利”之感，然而对于一部分社交范围特别偏狭的小镇青年而言，这一样堪称成是一种有利于交友的良好路径。

的确，于“结交朋友”之际呢，务必得切实保障自身的生命以及那个财产的安全状况呀。

转给你的大伙们，一块儿去领会相亲的真实意义，开启全新世界的门道吧~。

参考资料：

@新榜，《在快手直播相亲，我参透了爱情的真谛》

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