阿里妈妈全站推广助力商家618增长，不同规模类型皆受益

618的第一批“赢家”已经出现了。

开门红的第一天，有好几万名商家借助全站推广，使得引导成交平均环比增长达到了701%，这里面有2863个品牌竟然增长幅度达到了10倍还要多。“全站推广”被看作是淘系商家能够提高投产比的一个重要的着手点。

在这当中，存在着早已声名远扬的大品牌模样，又有着努力顽强成长起来的新锐的商家形象显现。有商家成功地捕捉到了借助AI来提升效率的那个风口，精准押中了当下最新的消费潮流走向；有商家精心深耕细究所专注执着之小而精细的领域范围，于乍一看似是微小的类目范畴之内达成占据榜首的目标；还有商家持续不断地去把货品的结构进行优化调整，凭借组建起所谓的“爆品舰队”从而朝着千亿级别的品牌方向奋力迈进……

借助阿里妈妈的重磅战略产品全站推广的推动助力，规模各异、类型有别的商家，在这届的618中，都寻觅到了清晰的增长途径。

传来消息称，“全站推广”这件事儿，那可是阿里妈妈在2024年4月的时候推出的具有革新意义的产品呀，它凭借LMA大模型方面的技术，依据“付免联动”这样一种机制去撬动淘系搜索以及推广所涉及的整个区域范围内的流量达成爆发。有商家这时候跟《天下网商》讲了，“全站推广”能够切实有效地达成精准人群的圈定选择以及机会人群的接触到达哎，并且借助AI算法去挑选有潜力成为爆款的商品、理清货品各方面的组成架构，进而加快新品在冷启动阶段的进程、高效地将潜在的有影响力的商品打爆，进而推动商家的生意能够朝着更高水平迈进呢。

经营其中的核心是货品，生意得以爆发的催化剂是投放策略，淘系经营新引擎像“全站推广”这般，是能为商家节约投放成本的关键工具，是可以撬动增长杠杆的重要手段，是达成确定性增长的必备途径 。

618的发展劲头正处于十分迅猛的状态，在全站推广这场活动所掀起的，分别是“人群破圈”的大潮之中，“好货打爆”的潮流里面，以及“AI提效”的这三股浪潮范围之内，实际上是蕴含着具有确定性的增长途径的。

单点打透，全站推广让商家“找准”目标客群

生意经营讲求变通，有些品牌却很“固执”。

这里所说的“固执”，一面是针对主营业务所抱有的耐性，一面亦是鉴于客户群体而有的专一投入 。以 2020 年为起始着手安排湿厕纸品类全方位渠道售卖的德佑 ，历经 3 年时光成功跻身湿厕纸品类的领先位次 ；决然削减 3 亿生产线的麻辣王子 ，凭借制药级 GMP 洁净车间制造出的“正宗麻辣味辣条”这一主打产品再度回归类目前列 。

爽快的“逆袭”叙事，最终依赖于人群渗透和破圈。

对于德佑来讲，湿厕纸品类能够快速增长，这其中，脱离不了的是对市场所具备的敏锐嗅觉，并且，还脱离不了那种持续不断的属于产品的创新行为。

因为要躲开干纸市场那种极为激烈的竞争状况，所以德佑挑选进入湿厕纸赛道，并且在这个看上去比较细微的产品类别当中逐渐拓展产品矩阵，做到精细、透彻的好产品打造，从而塑造出“品类等于品牌”这样对用户的心智影响方式，尽力去接触到更多的人群 。

618期间，德佑挑选了多款货品，这些货品在价格力方面占优，在人群覆盖面有着优势，在用户体验上也占优，然而流量却相对匮乏，属于潜力货品。之后用全站推广AI算法做测试，接着以“小步快投”的方式去拉升投产比，随后加大投放力度。还结合人群推广、关键词推广等多场景工具组合运用，达成了618开门红全店GMV增长47%，单品新客规模最高环比增长达到925%，并蝉联天猫湿厕纸类目冠军。

德佑方面称，全站推广运用的AI算法技术，助力潜力品精准定位人群，获取更多受众，达成新品的快速冷启动；凭借阿里妈妈自行研发的LMA大模型技术，全站推广的AI能力得以在全站范畴寻找到“当下最具需求的人”，协助商家达成精准的人货匹配，“借助阿里妈妈全站推广，精准人群得以突破圈层，进而走进千家万户。”。

麻辣王子，近期因“麻辣儿子”现象而受到广泛关注并成功出圈，走着独特的大单品路线。它专心致力于制作正宗口味的麻辣辣条，口味研发是由川菜领域颇具影响力的掌门人肖见明大师来负责。多年以来，该品牌始终专注于产品的健康升级，通过种种努力成功撕掉了辣条所谓“垃圾食品”的标签，并且在2023年，其营收额度达到了10.92亿元。

于淘宝，既要秉持不打折、不进行促销之举，又要维系高客单价，且货盘结构较为单一的情况下，需有稳定客源方可达成日销稳定。借由全站推广与超级直播这一套组合拳，麻辣王子给出了一份漂亮的答卷：618首日链接访客数日环比增长101%，全站推广起投首日访客日环比增长600%，店铺的爆款链接在二级类目位居第一。

据透露，麻辣王子先是选取了客单价不一样的新品，投入到全站推广中去做对比测试，然后逐步增加投入，从而带动店铺自然流量得到提升。在大促期间，麻辣王子不光借助引力魔方、关键词卡位、内容种草等工具，而且还用超级直播在全域范围内获取流量，几乎天天都在开展“大场直播”来触达更多有机会的人群。

就麻辣王子这一方面而言，表达了这样的意思，全站推广在对于操作来讲更为便捷的情形下，它所具备的AI能力还助力品牌寻觅到了精准的目标人群，达成了确定性的交付。“麻辣味（辣条）属于我们的主场，同样也要开创出更大的流量场。阿里妈妈全站推广给予了我们一个能够被更多人看到的舞台。 ”。

人群破圈是撬动生意爆发的支点，人群是商家长线经营的基本盘。

阿里妈妈全站推广具备的AI能力，一方面助力商家在单独的赛道范围之内精准地触达更多的人群，另一方面又能够高效率地拓展处于赛道之外的具有机会的人群。人群成为了将生意推高增长的浪潮，德佑、麻辣王子等品牌借着这个浪潮踏上了“稳定增长”的路途。

爆品更爆，全站推广成为商家生意跃迁秘诀

创造出一款“爆品”，就是生意的终局吗？

知名品牌要有锐意前行的态势，不仅得打出所谓的“爆品”，更要让已经打造出的爆款在市场当中更炽盛煊赫，必须尽力突破本有的流量界限范围，塑造集成很多爆款的庞大组合框架内容，护肤品牌可复美那边依赖核心技术“重组胶原蛋白”研发出的爆品成为了巨子生物C端领域的商业支撑梁柱，科技内衣品牌猫人呢，围绕着备受市场欢迎已经成为爆款的产品构建起了“爆品舰队”，从产品占据量才百亿做到往千亿的规模迈进 。

在本届618即将到来之时，阿里妈妈着重指出了“优质好货”的重要意义，货品针对生意所产生的影响力，相较于许多商家所设想的情形而言，更加具有深远的意味，。

“胶原贴（妆）”，是可复美的一款核心单品。

这款主打“注射胶原蛋白、深度修护使肌肤得以稳定”的爆品，一经推出过后来到了天猫店铺Top单品行列之内马上挤进去迅速排列其中。在爆品增长速度趋向稳定平和没增加多时，怎么样用于正常销售期间给好产品寻求找寻寻觅新的增长的地方点，让产品除开很快畅销持续时间更长久持续进行畅销且让消费者用得长久？

仅有好项目还不行！若想实现持续畅销，寻觅到精准群体并实现二次增长便成了商业布局的核心要点。在618期间，阿里妈妈展开全站推广，依据付免联动精准原则，连通了淘系搜推全域流量，于更大的流量池之中，借助LMA大模型助力可复美发掘出了精准消费群体，触碰到了更多潜在机会群体，其中存在不少是复购群体。凭借人群拉新以及老客唤起，“可复美胶原贴（妆）”于618开门红首日搜索新客占比达到70%+ 。

可复美方面另外表明，于投放而言，全站推广会参照同类产品数据，以使投放效果能够得以预测。在货品优化这方面，全站推广提请可复美去放大核心卖点，从而对重视成分护肤这个群体产生影响,“能够讲的是加速了胶原贴的连续爆发呈现情形，并且亦对我们的优质成分、精良技术进行了时间检验的考验度过成为一种结果。

科技内衣品牌猫人，它创立于1998年，有着一个雄心勃勃的千亿之梦 。

公开的资料表明，猫人在2023年的累计GMV超出了110亿元，当中线上渠道所占比例是95%，稳稳位居天猫内衣行业的Top 3。在未来的10年，猫人更是设定了“千亿品牌”的目标。

这条从百亿迈向千亿的跃迁之路，极致爆品矩阵是关键一环。猫人借助阿里妈妈全站推广，理清货品结构，以已有爆款作基础，打造一支覆盖多类目的“爆品舰队”。618首日，蜂巢杯、超模裤系列日销同比增长530%，单单品超模裤手搜环比增长372%，家居服系列单日GMV同比增长467%，单品冰感防晒衣首日GMV增长167%……

猫人借助全站推广，选取了第二梯队多个类目潜藏的产品来进行“赛马”，并凭借处于推荐区间内的最低投产比例，迅速达成大量的流量，以此测试货品所能达到的极限表现，接着从中筛选出具有潜力的爆款产品，随后再组合运用全站推广、超级直播、万相台无界版等丰富多样的工具，把产品提升到第一梯队爆款产品的高度，在其自身的货品池中引发一系列连锁反应，进而推动生意实现高速增长。

猫人方面称，其自身从不会满足于仅仅打造一款畅销的单品，而是有着这样的期望，那就是持续地去创造以及运营爆品，以此来打动更多的消费者 。“淘宝天猫乃是全网规模最大的消费者需求汇聚的阵地，阿里妈妈全站推广能够助力我们去打破流量的界限 ，探索更为广域的消费领域，持续不断地扩张猫人的生意版图。”。

货品力乃是经营的关键核心所在，那些持有“优质好货”的商家，拥有能确定的打爆路径 。

对于阿里妈妈全站推广的“付免联动”这个机制而言，它在另一方面真正达成了借助付费流量来促使免费流量产生的效果，并且深度地连通了淘系全域流量池。而对于商家来讲，受消费者喜爱的优良货品乃是其安身立命的根本之处，全站推广却是把优良货品所具备的力量施展到最大限度、加速生意发展以及实现跃迁的全新动力来源工具，这就是现实情况 。

借AI起舞，全站推广助力新锐品牌实现生意突破

对年轻的新锐品牌来说，618是机遇也是挑战。

其一，流量带来了机会，一旦押中消费潮流，便会有巨大收益；其二，品牌规模有限，也容易陷入精力分散、运营门槛过高的那种境况。汉服商家随时、电动工具商家牧蓝，就得时刻在调整投放数据与打磨货品之间权衡运营成本。

全站推广AI提效，为这一难题提供了新的解法。

在汉服这个属于小众的极具特色的赛道当中，致力于改良中式的汉服商家需要随时做好充分准备，因为在刚刚起步之时就要去面对竞争情形极其激烈的状况。“由于身处服装行业，上新的速度是非常快的情形，万一对于消费发展趋势以及热点方向把握难以确定精准而准确，那么就很容易出现遭到淘汰的结果。”品牌主理人这般说道。

在阿里妈妈全站推广里，AI 智能着手选品，给商家予以建议，助力其精准踩中热点，迅速选准潜在爆款产品来施展，并能予以强劲推动。在此之前呢，上架了一款被称为“停云”的马面裙，这款产品有着龙、存有凤以及包含金鱼等这样的祥瑞元素，然而、黑色款式的销售数量却处于较为普通的态势。

全站推广提供建议后，转换为主力推广红色款马面裙，此款式与中式婚礼敬酒场景相互结合，迅速迎来极大火爆，变成了消费者们之间口头反复传颂的爆款敬酒服 。

618开门红第一天，整体GMV相较于去年同期增长幅度超过80.99%并且还有进一步提升，加购率相比去年同期增长幅度超过82.45%且仍呈上升态势的情况下，投放首月全店GMV与同期相比增长幅度高达189%，达成了生意朝着更好方向增长的情况。

操控趋向、促成风行，迅速使优质产品爆火，方可迈向广阔舞台。主事之人宣称，全站推行的人工智能力量不但能够发掘具有潜力的商品、精准模拟流量状况，预先确定投入与增量相互间的确切联系，又能够辅助商家在更大程度上领会消费者的采购意愿，“这也激励了我们，我们期望把经过改良的汉服从少数人的至爱转变为众人的挚爱。”。

和柔美的汉服相比，主营电动工具的牧蓝就是一派理工直男气息。

将货物精心打磨达优质水准，凭借质量获取优势，成为牧蓝这一品牌创始人开展商业经营坚定不移信服的原则。“仅当将产品质量有力提升了而后去看，销量以及所营业绩才必然能够更可观良好，口碑以及所塑造形象才能稳固确立得以持久留存，这同样也是我们所从事的这份商业行为由最初微弱规模逐渐发展壮大的唯一可行路径。”。

可在店铺运营这块来说，大量精力是亟待耗费的，缺的在于欠缺高效的通盘管理之方案。全店里面有着100多个SKU，牧蓝团队每天都有必然在多个产品之间来回进行查看，学习成本是比较高的。牧蓝率先接触全新方式的推广途径了，可以这么说，站点所延伸所关联的全面都涵盖到位去宣传推广，此也正是鉴于其功能层面得简洁，有这样的说法呢的就是“它操作是特别简单轻易的，不需要我们投入过多的时间以及精力去搞富有创意的设计、全神贯注严睁紧盯那些作为分析事物依据的数据。“。

在618期间之时，叫做牧蓝的靠着借助AI智能选品这种方式，去挑选出那转化率高的具备潜力的优质货物，于“选择商品，设置预算，设定目标投产”这三步极为简单的操作范围里完成相关设置，凭借着“小步追投”这样的模式，经由全站推广从而高效地进行测款，快速地获取流量，最终成功打爆潜力品。在618开售的那第一天，牧蓝全店的GMV增长了200%，单单是某个单品的GMV最高情况下环比增长幅度达到了200% 。

牧蓝创始人发出感慨，全站推广致使店铺运营成本降低了大概80%左右，对运营提效起到助力作用，使得商家能够腾出精力专心进行产品打磨，进而形成良性循环，并且还推出多款爆品拉动全店实现增长。在智能化工具发挥助力的情况下，即便五金生意较为小众同样具有很大的发展可为之处 。

“AI+电商”如火如荼，全站推广则是这一理念的最佳实践。

据悉，全站推广是以阿里妈妈自己研发的LMA大模型技术作为底层支撑的，可以在流量环境仿真方面、在货品形成热门情形这件事上、在智能所定出价这个范围里以及投放能够稳定存在的这一情况下实施全面的效率提升，助力商家实现不复杂、流程简易且无阻碍达成获取数量等行为。借助AI所具备的赋能作用，规模大小处于较小状态的新锐商家也能够精准把握消费走向的新趋势，迅速达成让较有发展潜力的货物实现热门的目标。

结语

对阿里妈妈来说，全站推广是一根撬动生意增长的杠杆。

和过去不一样的是，这根用作杠杠的东西，不是电商平台把控的，而是在历史进程中交到了商家手里呀。它依靠质量优之货品作为动力源头，把人群看作是支点，又兼有相关的助力作用，每一点经营上付出的努力，都能够得到更为丰富得多的回报，每家用心精细处理货品的商家，都要从众多参与销售、促成某种交易的期间，寻找到从来没有过的进行商贸活动的极为难得的机会呢句号。

5月31日晚上8点的时候，天猫618年中狂欢节会正式开始售卖。据了解，今年淘系首次把搜索推荐自然流量和付费流量一起进行加大投入，推出阿里妈妈全站推广618限时爆量的政策，商家使用全站推广去投放带有 “平台推荐”“优选尖货” 标签的质量好的货品，就能够享受到相应的流量支持额度，最高的扶持力度能达到50%。另外，淘系还会在88VIP等方面投入大量的激励。商家抓住5月31日晚8点开卖这个节点，有希望迎来本届618最强烈的生意爆发。

电商领域江湖呈现出风云翻滚涌动的态势，在全站推广这一助力推动之下，更多优秀杰出的经营方面的案例持续不断地涌现出来，这一届堪称史上消费周期最为漫长的618，也正朝着全新的高度大步迈进。

久爱卡盟