多款大车型开始“联动”促销量。谁影响了他们？

将其进行比较的话，国内方面脚步依旧是有所克制的。当前条件下，仅仅只有豆包以及文小言能够于聊天界面之内呈现出详细的信息，这些信息涵盖了价格、卖家评分以及买家评论等方面，然而大多数的AI产品仅仅只是给出一个跳转的入口而已。

21记者被告知，豆包有着相关负责人，该负责人表示，豆包确实接入了一些结构化的电商消息，这么做的目的主要是为了让豆包回答相关问题时质量更佳，进而提升用户的满意度。接近腾讯以及Kimi的从业者也透露说，电商链接存在的意义主要是方便用户使用，目前他们还在持续留意用户的反馈情况。该链接不包含收费性质的广告，也没有进行商业化方面的设计，所以可以讲更多的是一种流量资源的置换 。

“更有品味的方式做广告”

为了提升用户体验，让互动更丝滑，这或许是联动电商的初衷，然而它的商业化意义在程度上远超过用户侧的意义。AI从业者朗然曾于某头部互联网公司负责商业化工作很久，依他的看法，这有可能是AI商业逻辑的一个转折点。

有两位来自硅谷风投机构a16z的合伙人，在一篇分析文章当中给出了类似的判断，互联网最赚钱的商业模式向来是很简单的，那便是在能够盈利的查询当中投放广告，当你去搜索“铯原子有多少个质子”的时候，平台是一分钱都赚不到的，然而当你搜索“最好的网球拍”的时候，它就开始印钞票了 。

AI刚出现时，只是去吞噬那些价值不高的查询，搜索引擎便因之失掉流量，不过收益并未失去。然而一旦AI替代了像“最好的网球拍是什么”这类高价值搜索，商业价值的天平就会发生倾斜，。

朗然觉得，当下AI尝试涉足电商搜索领域，这情形有点类似于往昔谷歌为电商广告奠定基础的那个时候。谷歌在电商广告范畴所取得的巨大成功，并非起始于其主要的搜索广告，而是源自于一项关键的长期规划布局：推出（也就是 的前身），准许商户免费上传完整的商品库。“这一步骤真正具备的商业价值在于，谷歌凭借此积累了当时最为全面覆盖的商品数据图谱，以及数量庞大的用户与商品之间的行为信号。”。直到这个数据基础稳固到了足够的程度之后，谷歌紧接着顺沿着形势推出了采用竞价方式的商品详情广告，而这才是它电商商业化范畴内真正意义上的拐点，在此之后进而带来了巨大作用且是正向的。

因此，于朗然而言，AI朝着电商领域进军之际，乃是商业化即将开启的前夕。逐渐将广告予以引入，进而实现流量变现，此乃“终究必定要迈出的一步”。

然而，存在着一些从事相关行业工作的人，在其中察觉到了另外的一种可能性：人工智能并不一定需要延循广告所固有的逻辑，它同样能够借助“上链接”这样的方式来获取佣金。

已经进行了示范展示，每一笔达成成交状态得以通过了的订单之中，商家是需要支付一定数额资费的，此时此刻公司是拒绝去透露具体的费用金额的，据了解和Etsy等平台所签订的合作协议都是设置有保密条款的。

Sam曾于一次外媒采访当中作出解释，表明自己期望探寻一种有别于广告的全新模式，“我们不会因改变AI的回答而收钱，然而要是你在其中买到了你所想要的物品，我们会收取诸如2%的合作费用等。或许我们能够以一种更具品味的方式去开展广告作业。”。

搜索种草，根基动摇

何时AI做电商搜索变成不容置疑的趋向，一个更庞大的难题出现了，究竟它极有可能会夺走哪一方 的利益呢？

在a16z的看法来讲，最先感觉到危机的，应当是被谷歌当作代表的搜索引擎公司！要是AI开始直接去回答带有商业价值的查询，传统的“流量—广告—转化”这个链条就会变得低效甚至过时！对于谷歌来说，这差不多就是商业模式的根基被动摇了。

“AI电商在国内所扮演的角色，反而更类似于社媒种草营销。”朗然进行分析，接着说道，“要是持续发展下去，极有可能在国内对小红书、B站这类种草入口，以及众多内容测评博主们的生意造成冲击。”。

而对电商平台来说，护城河仍然存在。

a16z觉得在这一变化的局势当中，亚马逊有着优势，它具备完善的物流体系，还有履约体系以及评价体系，而对方为商家端供给托管能力。只要商家依旧托管于电商平台之上，那么消费者搜索究竟是从谷歌开始，还是从别的地方开始，就没有什么要紧的了。

国内的情形也是如此，有一位效力于国内头部电商平台之人称，虽AI没准会使顾客搜索的入口出现变化，然则电商可不单单是商品信息方面的呈现，更具重要性的是在电商交易体系以及与之契合的各种机能达成上，这可是一套得依靠时间以及规模积累起来的体系呢，是极难被推翻掉的。

除此之外，AI想在国内做统一的电商搜索入口，注定也更艰难。

朗然作出解释，原因在于国内外电商逻辑存在差异。若有一家品牌打算进军美国，首要之事是构建自身独立网站，接着借助谷歌等进行营销引流，围绕一条独立站链接展开服务；然而要是进军国内，那便是前往淘宝、天猫、京东、微信小程序开设四家店铺，分别配置团队，围绕平台规则予以运营。

这表明，国内购物入口的掌控权，分散于各个不同的平台方手里，并且电商平台不一定就肯把自家商品的数据，给外部的产品予以开放。

二十一世纪的记者试着把电商链接输进各种各样多个AI，像元宝、豆包、Kimi等等，毫无例外都被反爬虫的机制给拦截了。举个例子说，像比如说豆包就回复讲：依据你所提供的网页内容来观察，仅仅能够看到淘宝的登录界面、“衣架”这个搜索关键词以及平台进行的活动，并没有涵盖关于这款衣服的任何一点信息，所以没办法帮你去判断这件衣服究竟怎么样句号。

朗然觉得，有动力跟 AI 平台合作的，或许会是那些着重于瞄准低频、高客单价的电商平台，这主要是指那些把数码 3C、教育、家居当作主要交易品类的平台，该领域的消费者对信息整合以及测评决策存在依赖，更有可能大量地朝着 AI 的推荐方面涌去，所以，这类电商平台反倒更加需要跟 AI 展开合作，以此避免 AI 仅仅给出竞争平台的购买链接，从而错失销售线索 。

需要使得AI不单单是一个精明的导购员，而成为真正的交易助手，这离不开更真实的评论数据，离不开统一的商品API，离不开用户记忆，离不开数据采集，而这是a16z所认为的四个基础条件 。“但当前这种情况正在快速地朝不同方向发展，商业边界正被一点点地往不同形态上去改变。”文章结尾这样提到 。

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