阿里妈妈押注于闪购和人工智能。双11促销能否突破新增长？

当下，电商竞争走向加剧，用户处于快速变化状态，这种状况下，传统大促所依赖的，那种依靠618、双11集中爆发的模式，正渐渐被打破。

现如今，消费者变得愈发难以被单纯一个的大促给打动了， 他们更加期望在产生购物冲动那个瞬间，便能够获取即时满足， 同时，传统的广告营销投放模式也正面临着效果递减这样的境况。

面对这样的一种趋势，身为阿里妈妈，它是阿里巴巴集团的核心商业化平台以及流量分配中枢，也着重于重新思考自身的商业化策略 ，在今年，它把战略重点转移到了“闪购带动大促常态化”，还有“AI智能经营”这两方面上来 。

在收入结构方面，淘宝天猫还是阿里核心收入由来，其所谓“客户管理收入”（涵盖广告投放以及交易佣金）形成是最为关键盈利根基；阿里妈妈是集团推广营销平台，所以担当集团“钱袋子”核心商业化功能。

在前两年的时候，为了能够应对竞争对手所带来的冲击 ，淘天是曾采取过低价战略的 。然而在效果没有达到预期之后 ，“最低价”的口号就不再被提起了 ，淘天又一次调整自身的战略 ，重新回到按照GMV（成交额）的流量分配逻辑上来 ，把重点放在重视优质商家方面 ，这背后是行业 、平台 、商家所处处境的共同变化 。

在行业竞争格局里瞧，阿里妈妈的优势体现于它背靠淘天那完整的电商生态。跟巨量引擎擅长内容推荐不一样，跟腾讯广告在社交曝光方面占优也不同，阿里妈妈最大的优势在于靠近交易环节，唯有助力商家提高经营效率，方可维持平台的货币化能力。

今年，阿里妈妈的战略重点有其一，乃是闪购带动大促模式走向常态化，这般情势，给到平台更高频率的促销节点以及变现机会 。

此前，阿里妈妈会每年进行对外流量采买，于去年，在平台“扩容朋友圈”这一主要旋律当中，阿里和腾讯达成了有史以来深度程度最高的合作，并且对涵盖小红书、微博的外部全媒体渠道投放建设予完善 。

然而，自5月起始，因闪购业务的兴起，平台察觉到，在将资金径直投入用户之后，同样能够获取用户资源以及高活跃度。有数据表明，在8月的前三周，闪购促使淘宝App月活相较于去年同期增长了25%，闪购人群的订单数相较于去年同期提升了200%，高活跃用户打开淘宝的频次显著增多。

近日，阿里妈妈市场部及商业化运营中心品牌业务负责人虎豹，在对包括界面新闻在内的媒体采访时表示，以前平台会投入到媒体中，致力于把曝光量做大，那时平台的预算相对更多，而现在的情况是，要引导商家投入更多预算，以此让品牌预算能够发挥出更大的作用。

闪购带来淘系用户活跃度改变/界面新闻记者摄

他讲了这么个事儿，阿里预算转投到了用户那儿，可这并不意味着跟外部媒体关系就独立了，互联互通依旧是当下的主要旋律，“红猫计划”同样是在数据打通情形下的一种联通机制。

淘系电商，为承接闪购高频流量，于今年7月推出“超级88”大促，每月8日、18日各有两场S级大促，内部称作小型双11。超级88高频、常态化节奏，为商家提供可承接营销场景，缓解过去大促后商家流量稀缺、转化乏力困境，也为平台打破淡季瓶颈，带来更高频变现机会。

有关闪购业务自身，也给阿里平台增添了颇令人瞩目的营销途径，依据虎豹所透露的情况，就在当下，闪购频道单单购后页面已然实现了日均达亿级别的流量曝出。另外，就在近日，天猫后台面向诸多商家们开启了“淘宝闪购”的入驻通道，像优衣库、迪卡侬等一些在行业内较为知名的头部大品牌，已经着手展开从线上向线下门店进行引流的相关尝试。虎豹针对包含界面新闻这项在内的众多媒体做出了预测，在今年的双11期间，极有可能会涌现出达到千量级的品牌进入淘宝闪购。

闪购制造流量，AI提升效率，另外，阿里妈妈正在加速AI技术在营销全链路之中的融合。

AI对全球广告市场产生了影响，高盛研究作出预测，显示AI会对全球大概4700亿美元的广告利润池造成影响。智能营销行业头部的三家，分别是阿里妈妈、巨量引擎、腾讯广告，它们都在积极对AI进行押注，处在头部位置的巨量引擎借由抖音生态强化“全域兴趣电商”，腾讯广告靠社交生态以及AIGC工具提高投放效率，在2025年上半年的时候，腾讯研发投入急剧上升至391亿元，当中AI广告技术成为重点突破的领域。

在行业竞争这个视角下来看，巨量引擎在内容推荐方面具备较强实力，腾讯广告在社交曝光领域有着突出表现，阿里妈妈的优势之处在于它依托着淘天的电商生态，并且其与交易环节更为贴近。

在过去的一年，阿里妈妈全新推出一款名为“全站推广”的产品，该产品成功打通了付费流量与免费流量之间存在的壁垒，其效果在财报当中已然得到验证，只是基础软件服务费仅仅提升了0.6%，便极其显著地带动了客户管理收入竟然同比增长达10%，并且AI已然在对流量变现效率展开优化 。

在9月12日这天，阿里妈妈推出了经过升级的“万相台AI无界”系统，该系统整合了以往呈现分散状态的投放工具，借助多智能体协作架构，为商家赋予了从选品起始，历经关键词的恰当优化，再到ROI管理的全流程解决方案。此套系统不但致力于降低商家在操作方面所面临的门槛，更为关键的是，要对外部投放的效果予以优化，进而达成提升整体平台交易效率的目标。

对于阿里妈妈而言此亦与一直保持着的跟集团整体战略契合的方向相符，在被阿里CEO吴泳铭所提出的“AI驱动”战略之后，各业务线都在促使AI技术步入落地进程，AI技术在阿里妈妈这里要全面深入地融入至广告投放、用户洞察、效果评估及所有环节之中。

然而 ，AI时代来临 ，广告营销门槛有所降低 ，阿里妈妈同样面临着来自外部的挑战 。那么该如何去协助商家将闪购业务运用得恰到好处 ，从而达成线上线下的良好融合呢 ？又该如何去权衡短期的收入目标以及长期的生态建设呢 ？怎样在助力品牌商家之际还能周到地服务好中小商家呢 ？在AI致使门槛降低之后 ，怎样提供比其他平台更高的投入产出比呢 ？这些均需要阿里妈妈在产品以及策略方面给出有力证明 。

今年双 11，阿里妈妈能不能把闪购的高频流量以及 AI 的精准匹配转变成可持续的增长模式，这是最大的业务看点，并且还会决定它在 AI 时代的广告竞争里能不能继续稳住地位。

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