阿里腾讯合作，商家借阿里妈妈在微信生态投放，能多赚钱吗？

横亘在微信和阿里之间的那道“长城”，又被拆掉了一段。

9月25日，阿里与腾讯宣称要加深合作，商家能借助阿里妈妈于视频号、朋友圈、小程序等微信生态范围里开展投放，投放之时会转向淘宝、天猫商家的店铺以及商品详情，还有淘宝直播间 。

此次并非阿里与腾讯头一回开展类似合作，今年618前夕，朋友圈广告首度支持一键跳转至淘宝站内，然而这一回的声量相较上次可要大出许多，双方明显是打算在双11弄出些响动来。

抖音崛起了，它吞下了市场大半的增量广告份额，在光景不好的年份，它还侵蚀了存量市场，被侵蚀的里面自然包括广告大户阿里和腾讯的份额，消费复苏后的第一个双11，是品牌方预算充足的节点，这就是此次合作双方的主角是阿里妈妈和腾讯广告的缘由，强强联合明显有利于抢夺更多蛋糕。

谈及每日活跃用户数量，抖音比不上微信多，说到应用场景，抖音不像淘宝天猫那般距离交易环节近，然而抖音却最为接近超级消费者媒体的形态，它是一个把流量与交易结合得极为妥帖的综合体。

存在这样的一种情形，即微信与阿里开展合作，能够切实有效地缓解双方各自面临的困境，微信具备充足的流量，依靠流量所产生的溢出效应，为京东、拼多多等众多公司提供了助力，然而，自身在电商基础建设方面却并不完善，恰好能够与缺乏流量的阿里达成互补 。

更直接的影响在于，腾讯广告能够借助阿里妈妈获取更多电商客户，阿里妈妈在此情形下，类似充当了腾讯广告的代理商角色，进而能够针对品牌商家给予更多广告资源。

战火最为鼎盛的阶段，阿里以及腾讯被划分成了两个阵营，战争差不多涵盖了互联网行业的所有范畴。然而当互联网行业步入慢速增长时期，强敌抖音满怀野心的当下，老霸主之间的“合”，有时候要比“竞”更加关键。

微信所拥有的流量，与淘宝天猫具备的电商基础设施，在强强联合的状况之下，其中腾讯阿里二者所呈现出的情形，就如同是打造出了一个加强版本的抖音，然而，这仅仅只是理论层面上所产生的结果，并且，两者之间的合作带有极度明显的广告属性，和抖音那种流量与店铺融为一体的形态依旧存在着差距。

临近双 11，电商平台纷纷发布自身补贴政策来争夺用户，它们所争夺的，更是商家的投放预算，有一种新的广告投放方式，或许能给双方带来更多广告，然而却尚不足以改变格局。

腾讯和阿里，在拆墙行动里走出的这一小步，于王兴所说的竞合新常态而言，无疑是跨出的一大步。

进行近两年的腾讯和阿里的拆墙行动，在2021年11月底有了新进展，微信发布一则通知，这则通知改变了两大巨头关系走向，在点对点聊天场景即私聊窗口中用户可直接访问外链，同时在群聊场景下试行开放电商类外部链接直接访问功能。

自此，微信对阿里开了一条缝。

腾讯旗下微信的开放并非主动自愿是被迫进行开放，是在此互联互通的这一宏观大背景之下不得不这样去做，开放这件事对于微信切实而言并不是有能带来实际好处成效的，腾讯仅仅只是白白地付出了流量，而且，最终得到流量的竟然还是自身的对家 。

被迫开放的腾讯，最现实的选择就是将流量变现。

今年618前夕，腾讯广告公众号低调推送一则消息，消息标题为《腾讯广告x阿里妈妈Uni Desk强强联手》，这是双方广告业务合作的一次试水，按照文章给出的案例，当时合作范围主要集中在朋友圈，也就是说品牌商家在朋友圈投放广告后，链接会自动跳转至商家淘宝天猫店铺的商品详情页 。

对于腾讯而言，这种模式所带来的好处是非常明显的，具体表现为直接使广告收入得以增加啦。在双方展开合作之前，品牌商家虽说也会直接于朋友圈进行投放，然而由于微信电商生态里的电商基础设施并不够完善的缘故，跟链接直接跳转至淘宝天猫相比较而言，跳转到微信小程序的转化率明显是要稍微逊色一些的呀。

从以上这种案例之中，给出了一部分数据，像是斐乐所进行的投放，其投资回报率相比行业要超出一倍还多百分之二十，转化的比率更高，明显能够吸引更多的用户去进行投放 。

这种合作模式当中，阿里妈妈就仿佛变成了腾讯广告的代理商，它会给腾讯引荐品牌商家客户，并且同时还能提升广告转化。中间商的增多意味着下游利润被削减变薄，腾讯乐意和阿里展开合作，很明显是因为合作能够创造出更多收入所导致的结果。

合作，对于腾讯广告业务而言，是一则利好消息。近几个季度以来，腾讯广告业务重新步入增长路径。今年二季度，腾讯网络广告收入同比上涨34%，达到250亿元。然而，在集团持续推进降本增效的大环境下，它所要承受的营收压力依旧不容小觑。与广告大户阿里妈妈展开合作，显然能够在一定程度上减轻其压力。

视频号正试图赶上直播带货的末班车，然而，阿里与腾讯的合作，对视频号来说，未尝就是个好消息了。

近几个月来，视频号直播带货有许许多多动向。今年5月，腾讯公布视频号品牌激励计划，以此激励品牌进驻视频号。今年618期间，视频号平台技术服务费率降至1%。在视频号5月推出的最新流量激励政策当中，针对品牌商家的政策多达十项。

很明显，视频号正在尽力培育自身的商家生态，其一大有力手段便是微信生态的流量。相较于淘宝天猫的商业生态，视频号的电商基础设施尚不那么完善，当选择在朋友圈投放广告时，将链接导向天猫店铺而非视频号小店，或许是更为实际的抉择。

从整体上来观察，视频号直播带货的业态，正处于快速成熟的进程当中，而广告投放类型的流量，对于视频号所产生的影响，是比较有限的。

不同于微信是被迫将门户进行开放的这种情况，在敲开微信大门这件事情之上，阿里毫无疑问是处于主动的一方状态。一旦实现开放，向来流量较为匮乏的淘宝天猫，能够从微信这个流量汇聚的池子里把用户吸引并获取起来。

可是问题在于，就算微信已经开放，然而相较于当年拼多多能够在微信里运用社交分享砍一刀这类裂变玩法，阿里在微信里可施展的空间要小得多。淘宝天猫在微信里获取流量，仍然主要依靠商家、淘宝客的主动运作，以及普通用户的自然分享。

这表明，新开辟了通往微信的流量渠道，对淘宝天猫GMV的提升有益，能促使与销售相关的佣金等收入增长持续，从长远视角而言，品牌商家拥有了全新的流量源头，整个平台的生态活力会有所改进，然而，阿里明显期望能从微信那里收获更多具备实际效用的流量。

付费导流恰可以解决这个问题。

实际上，在2022年618的时候，微信朋友圈广告已然能够联通天猫旗舰店，然而这需要通过中间页来进行二次跳转，依据《天下网商》所报道的情况，当时鉴于接口以及链路不稳定，仅仅开展了小规模的内测，并没有实施大规模的宣传。

当下，平常的用户向微信好友分享内容，别的用户打开呈现的是一样的再次跳转途径，然而再次跳转，极易引发用户流失。一键跳转，明显是微信跟淘宝天猫商谈之后的产物。

在实际情况当中，这并非是阿里头一回跟内容平台开展这般类似的合作。于内容平台这个行业领域里，CID广告作为一种已然相对成熟的模式，阿里与抖音之间同样存有这般类似的合作关系。

一位从事广告投放工作的人员，为阿里妈妈Uni Desk与抖音之间的合作进行宣传时讲道，阿里妈妈旗下有着相关产品，其广告展示于抖音，能够直接实现跳转并进入天猫，可将落地页免除掉，还能使流失率得以减免，能够给天猫商家带来站外流量的拉新以及实时数据的监控，该广告建模是以成交有优化目的，不会浪费商家的每一分钱，当下处于红利期，不仅存在量的优势，而且ROI相较于任何淘外广告都要高！

在描述上述合作之时，该人士明确指出，UD能够直接将淘宝 APP 调起来，这中间并不需要借助承接页，如此一来就使得用户流失的情况有所减少，然而通常情况下，中间要是存在承接页的话，那就意味着用户流失率会出现增加，增加的幅度为 15%至 20%。

由此可见，对于极需流量注入的淘宝天猫而言，优化链路无疑是一则利好消息。链路得以优化，然而对于淘宝来讲，问题始终存在，具体便是用户难以仅通过一则广告达成交易行为，能够实现加购已然颇为困难，微信于淘宝天猫而言，恰似一个蓄水池。

字母榜发觉，和近些年来的618相比较而言，双11时双方合作特意增添了投放能够跳转至淘宝直播间的这样一种展示形式，这表明阿里从微信获取到有效流量的可能性又增大了些许。

此番阿里和腾讯的合作，并未太过令外界吃惊。

半年之前，抖音与腾讯视频达成了版权方面的合作，抖音旗下包含抖音、西瓜视频、今日头条等众多平台呢，上面的用户能够针对腾讯视频授予版权的长视频开展二次创作。在存量市场进行激烈竞争的巨头们，都已经放下了过去的争端，至于一直以来常年相互诉讼不断的抖音和腾讯，也早就达成和解携手合作了。

在利益达成一致的这个大前提状况之下，阿里以及腾讯同样是存在着合作的动力的。去年11月的时候，腾讯总裁刘炽平曾经有过指出，视频号广告的其中一部分来源是在于客户当前在其他短视频平台的投放以及电商广告，这里所说的其他平台，说不定就包含了抖音。而抖音电商业务的兴起状大，对阿里的电商营收并且广告营收也是有着一定冲击影响的。

阿里期望从抖音那儿夺取一些电商广告份额，腾讯同样如此，现在，这两个堪称广告大户的主体寻得了双赢的方案。

它们合作所具备的象征意义，相较于实际意义而言，显得更为突出。在2022年之前，竞争状态以及对立情形，乃是巨头之间关系的主要脉络，而如今，打破坚冰之后展开合作，已然并非是稀罕少见之事了。

去年年末的时候，曾经有消息传出来，说阿里巴巴的88VIP开放积分去兑换腾讯视频会员资格的消息，虽然这个消息后来被否定了，可是双方之间的关系已经有了一定程度的缓和。在互联互通这样的时代大背景之下，微信所设置的壁垒没办法再像以前那样严密了。

然而，虽说腾讯视频与抖音打破坚冰，淘宝天猫的流量渠道也总算挖到了微信的核心区域，可抖音依旧没办法对微信流量库进行开发利用。由此能够看出，阿里乃至腾讯之间的合作也是其中一方积极主动所产生的成果哟。

新时代流量霸主是抖音，抖音与微信相比，“竞”的需求比“合”要大得多，一方面有如此情况在于，抖音之前借助通讯录等获取了一定熟人关系链，因而降低了对微信社交关系链的需求，另一方面还有这般状况是，抖音对微信的流量需求较为模糊，达成广告合作时利益牵扯以及方案要更为复杂，然而淘宝天猫对微信的需求是最直接的那种蓄水种草引流 。

双十一前期，这种需求变得越发迫切，腾讯与阿里合作公告表明，双方会协同开启，“双11超引爆计划”，投入亿元进行补贴，还有多项权益并加以实施，以此来满足商家实现，引流进店，购买且成交，直播引流的大促目标 。

寡头停止战斗，从中获利的还有商业从业者。知名品牌的商业经营者在淘宝与天猫平台面临的经营困境当中，有一个是流量增加的难题，他们尝试运用过各式各样的办法从平台之外吸引流量，并且在外部的渠道直接开设店铺，腾讯给予支持能够在微信的群组聊天里打开淘宝的链接之后，已经有不少的商业经营者试图把天猫店铺的客户引入到微信的私人领域。

合作后，官方下场，有能力在微信投放广告的商家，显然有了更大的施展空间，。

在2013年起始之时，阿里以及腾讯两者间的界限渐渐构筑成高耸之态，它们各自分别搭建起自身所用的防护设施，彼此抗衡这般情形更契合它们当时所具有的利益状况，然而在全新的时代发展态势面前，此番界限逐渐走向崩塌之境，能够推想得出，广告方面的合作事宜，仅仅是两大行业巨头合作行为的起始阶段。

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